东莞市女人心内衣实业有限公司   

    目前的内衣品牌要么依赖百货商场而存在，要么依赖代理商渠道而存在，这种渠道依赖症的直接后果就是品牌对渠道的严重失控，失去渠道的话语权，而这种控制权或话语权的旁落，直接导致品牌无论是营销战略还是仅仅一个小小的促销活动都深受渠道的掣肘，使得品牌的张力无法得以展开。因此一直以来对于渠道控制权或话语权的争夺都成为业内的一个焦点话题，也成为诸多品牌的一个营销难题，但遗憾的是，难够做到这点的品牌在业内寥寥无几。因此，掌控渠道和终端必将是品牌发展无可回避的一个问题。

       第二，产品趋势，我们知道，在内衣行业有一个非常尴尬的事实就是无论是文胸品牌抑或是其他诸如家居服、内裤等单品类的品牌都难以真正支撑一个独立店铺的运作，这导致了一个在服装界绝无仅有的独特现象：内衣综合店的大行其道。而内衣综合店恰恰就是全系列、全品类的一个浓缩版的内衣百货店。而陈列其中的品牌销售的好坏却受到诸多主观或客观因素影响。当这些内衣终端综合店成为稀缺资源的时候，所有品牌的营销工作都集中在争夺那小小几平方店铺的货架上面，这对于品牌而言，无疑是非常尴尬的；

       第三、自营战略兴起的根本原因就在于品牌在产品逐步全系列、全品类展开之后对渠道加强掌控的必然选择，对于渠道的掌控是一个品牌综合实力的体现，而内衣品牌的渠道控制权的旁落恰恰是内衣品牌综合实力极其弱势的一个客观事实。因此，自营战略就是在品牌要加强渠道控制的背景下所作的选择。自营战略无疑为品牌的发展带来了新天地，产品开发、促销活动、品牌传播等等都将在自营渠道得以全面，也使得品牌营销者可以零距离的接触到消费者，而不仅仅是依靠报表冰冷的数据作出决策；

       第四、终端下沉，我们知道，目前的大多数内衣的品牌市场运作都是围绕省级代理或区域代理而展开，服务好这些代理商成为品牌营销工作的全部，但由于目前的在各个区域的稍有实力的代理商，无不是早期从批发档口甚至地摊发展起来的，这些代理商虽然有着精打细算、锱铢必较的商人品格，但受制于自身的思维等等各方面的局限，直至今日，他们依然保留着浓厚的夫妻档的作风，没有团队、没有品牌运营的规划、没有健全的服务体系，与厂家沟通的唯一出发点就是索取支持——-虽然这种状况不是全部但谁都不能否认这是主流；因此，厂家与终端、与消费者就永远隔着代理商这层”窗户纸”，而市场的发展却要求厂家要直接面对终端、面对消费者，终端下沉成为品牌再也无法回避的一个问题；

      具体请上我司网站http://www.sznvrenxin.com