维多利亚的秘密品牌公司   

                 Victoria’s secret在零售连锁和直邮购物两种模式的支撑下前行，从销售看，获得了巨大的成功，一跃成为内衣零售业的状元，轻松超过了曾经大牌的Cacique连锁和运动型内衣名牌Frederick’s of Hollywood，扩张到了全国1001家门店的销售规模，净销售收入达到31亿美金，平均门店占地达到4693平方英尺。

   “维多利亚的秘密（Victoria’s secret）”把开店之外的大部分收益都投入到了发展网络及直销模式上。不管“维多利亚的秘密（Victoria’s secret）”的产品设计如何前卫性感，雷蒙德依然坚持需要给内衣购买以私密性的原则。当时美国的信用卡付款系统和支票收支方式已经非常完善。 | 雷蒙德在维多利亚推广了一年发布八次的直邮寄送和购买系统。中产阶级的消费者开始热衷于在家选购内衣产品的消费方式。而且集中式的全家购物越来越流行，一个女客户希望从束腰、女用连衫衬裤到丝绸睡衣和晚装，再到家人穿用的鞋子、休闲服饰都可以一并采购，以节约职业女性有限的空余时间。维多利亚的秘密此时已经有了类似的产品线，这一加宽了的产品范围，经由普遍的邮件编目系统购买和帮助，散发到目标消费者中去。然后用电话定购和传真定购的方式确认客户需求，信用卡或者支票付帐，抑或货到付款。“秘密”开始走进了城镇乡村的千家万户。| 雷蒙德先生把这种营销模式的关节点和难点分解为：详细目录的定制，促销活动的设计，邮寄配送的谈判，支付系统的保密性，以及售后服务的退换货问题。内衣、睡衣、鞋子等等，都是需要试穿才可以决定购买的品类，因此维多利亚的秘密除了尽力保证尺码为标准码之外，推出了寄送退货免邮费的方式，树立品牌新的营销方式的可信度和口碑。

    然而更大的突破在于维多利亚的秘密网站，这个纯销售型网站，摒弃了和Ebay、亚马逊之类的巨头合作，驱除了任何品牌背景和历史的介绍，做成完全意义上的B2C网站模式。