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品牌综述

　　来自香港的高级女装成衣品牌—“Amelie riche”“奢 爱”， 缘自欧洲宫廷的一抹华丽暗香，在充满展现自我的欲望的现代都市中，洋溢出古典奢华的新气息，她是欧式浪漫诗意的全新挖掘与诠释，是浪漫主义和新古典主义的 完美结合，极其自我、高贵、神秘的新奢华主义。
AMELIE品牌强调女性柔美轮廓的塑造，大量运用蕾丝、刺绣、手工装饰等手法，坚持以挑剔的艺术眼光来要求每一件成衣。致力于为中国女性带来最精致奢华的欧洲着装体验，力求成为中国都市时尚女性最完美的着装顾问和首选项品牌。

品牌背景介绍

　　自公司２００６年成功将由数位资深国际品牌（BCBG CHLOE GUCCI）买手策划筹寻的著名女装品牌AMELIE引入中国市场，并迅速的在全国各大一线城市相继开设多家直营及代理加盟店以来，凭借独特的产品优势及 优异的服务管理，在业内创造了良好的口碑，并拥有一定的市场分额。一种全新的国际服饰文化概念被引进到中国这个具有古老文明的社会中，人们开始认识到服饰 所带来的魅力。随后“AMELIE”拥有了她真正的中文品牌标识“奢爱”。

品牌经营发展历程

　　21世纪对于中国是一个历史时代，人们对国际化服饰的了解近于盲区。2006年“Amelie riche”中国第一家品牌专店在深圳隆重开设。随后拥有了她真正的中文品牌标识“奢爱”。将东西方的服饰文化完美结合的强烈服饰文化氛围彻底冲击了中国的服装市场。

以欧洲传统优质面料、立体修身剪裁、专门为知识从业女性设计为理念的高级品味时装，引领中国的职业女性进入了以服饰展现自我，体现内涵及品味，表现女性气质与形象的新服饰时代。
一种全新的国际服饰文化概念被引进到中国这个具有古老文明的社会中，“奢爱”毫不掩饰地将鲜明独特的风格及深厚的服饰文化概念以前所未有的宣传推广力度播及全国，
“奢爱”品牌的经营发展主要针对发达的大中型城市，以直辖市及主要省会城市为经营发展目标市场，严格考查店面的经营环境及定位层次，做到全国市场店面布局精、准、好。
“奢爱”将其经历风雨所萃取的成熟经典风格全新演绎，一场品牌文化的复兴正在全面进行。见证时尚，引领潮流，致力于创造高品质、国际化的服装服饰产品，是这一具有神奇生命力和创造力的成熟品牌更深远的发展潜力。她的二次市场发展以成熟、稳建的脚步逐渐开展起来。

　　培训讲解指导：“奢爱”品牌接受了市场全面的考验，品牌从进入中国市场开始完整得经历了品牌发展的整个道路，从初入市场、宣传推广、市场拓展、 风靡全国到市场调整、全国收缩、重新定位、提升形象、稳固基础、成熟发展。一个品牌经历了一个完整的发展周期，在经营低谷时可以成功调整，进入一个新发展 时期，这充分说明了品牌已形成自身文化，且品牌价值及品牌风格已被市场所接受和认可。由于经历了品牌市场发展的整个过程，品牌本身可以更好的总结经验和教 训，客观、冷静地分析市场特点，制定全面的经营发展方案，成熟、稳定的把握市场经营原则，在新的发展时期，以超前的市场洞察力、成熟稳健的市场控制力和准 确的市场把握力打开了“奢爱”品牌新的发展篇章。

品牌消费对象

　　“奢爱”寻求知己，她25-45岁，自信独立，充满灵感，品味独到，有自己的坚持和相应的生活空间；她受过良好的教育，有较高的学 识和修养，有稳定的收入和社会定位，游刃有余的扮演各种角色；她热爱生命、享受自然，用一颗沉着宽容的心来应对周遭的讯息万变；她懂得爱惜自己才能更好爱 惜一切，对自己细心呵护、精心照顾，让自己每一面都风情无限；她们是稳稳袭来的幽幽暗香，是惊艳于闹市的那惊鸿一憋，在转过街角时光岁月后让人念念不忘的 袅袅余音；她们是落入凡间的公主，内心高贵、气度奢华………..
特点：自信、优雅、时尚，具有相当的文化休养及个人品味的女性，追求品质与内涵，以求展现独特的个人气质及魅力。

　　培训讲解指导：品牌重新细划了消费群的年龄层及社会层。随着社会的不断发展与进步，市场逐步完善，品牌风格的市场划分也越来越成熟，根据年龄的 不同、职业的不同以及所处的工作和生活的社会环境的差异，人们对于服装的消费取向都发生的变化，品牌只有针对鲜明的消费人群，才能明确产品风格及定位，才 能更好的把握市场，有利于品牌的推广与发展。25-45的女性，在事业上取得了相当的成绩，处于高极管理阶层，她们具有相当的社会经验以及生活阅历，形成 了自己的个性风格，有自己的处世原则及独立的见解。同时她们视野广阔具有丰富的知识及对时代的洞察。一线销售人员要特别了解品牌针对消费群体的特点，因人 而异建立良好的客户沟通，提供相配的高品质服务。

品牌发展目标：见证时尚，引领潮流，创新无静，致力于创造高品质、国际化的服装服饰产品。

　　培训讲解指导：“奢爱”品牌服装完美融合东西方服饰文化特点，充分展现欧洲服装的风格魅力，打造东方女性具有时代感的国际着装形象。因为品牌在 “材料方面”“制作方面”“色彩方面”“款式方面”与欧洲国际服饰时尚紧密结合（具体内容见品牌文化内涵部分），所具有的风格特点以及品牌优势在中国服装 市场的经营中充分反映出“见证时尚、引领潮流、创新无静”的特点。同时品牌在中国定位为高档的女装层次，因为选材独特具有国际性的高品质，公司对整体品牌 经营运作，品牌综合形象均定位高档，整体服务系统为力求发展成为具有国际化水准的服务理念，以期将“奢爱”品牌发展成为具有国际水准的成熟服装品牌。

品牌设计理念

　　随着社会的不断发展与进步，女性作为社会组成部分，在社会生活中占有越来越重要的地位，同时在各个领域担任重要的职务。因为社会角 色的增加，女性着装的需要也成为女性参加社会生活的一个重要方面。正是考虑到女性的这种需要，“奢爱”将致力于女性着装需要作为自已的设计及服务方向，为 时尚女性量身打造。
根据“奢爱”品牌服饰的起源及发展经历，其定位高档且一贯质地精良、做工考究、稳重大方、高雅简洁的服饰特点，更是为大多数成功的时尚女性所青睐。“奢 爱”更加明确了自己的服务对象，专门针对成功时尚女性特点为其设计着装，适应不同场合的需要。时尚雅致系列、经典系列、运动系列应运而生。让注重时尚感的 女性，不论在工作、约会、外出或是参加舞会，从白天到黑夜，都能找到合适的选择。

　　培训讲解指导：品牌的设计思路明确，专门针对品牌消费人群，提供全面的着装参考，满足目标消费群的最大着装需要。服装类别以成熟时尚经典套装为 主，兼有衬衫、针织衫、休闲便装、裙装等配套服装，通过色彩主题服装款式灵活搭配，体现独具个性的高雅着装品位。服装类别力求丰富而多样化以满足成功时尚 女性工作、社交、生活、娱乐等多方面的着装需求。

品牌文化内涵

　　“奢爱”在服装服饰设计制作同时，还注重品牌的内在文化及意识。
材料方面 紧跟国际时尚潮流，每季保持从意大利、法国等欧洲顶级面料生产商处订购大量质地精纯且科技含量高的先进天然面料，一方面更好的维护品牌形象及信誉，另一方面也从穿着者实际需要出发，尽量提供实用、舒适、高档的面料。 　　培训讲解指导：品牌从市场定位及目标消费人群需求的产品风格的角度出发，90%以上精选欧洲（主要是意大利、法国）顶级面料，面料的成分、质 感、织造工艺以及花色品种均属于国际高档层次。欧洲已成为世界面料发展的中心，每年如服装潮流发布一样推出新一季新颖、具有高科技含量的面料，用于国际顶 级品牌新潮流服装的制作。“奢爱”品牌每季服装均从欧洲直接选购面料，且面料的成本造价在欧洲的优质面料供应品种中也属最高档的。从而打造了品牌服饰风格 的新颖、独特及不可仿效性。此种高成本的投入是国内市场中所经营的其他品牌无法比拟的。虽然也有国内的品牌选择欧洲的面料制作成衣，但所选面料的档次，以 及成衣中所选欧洲面料的比例均无法达到本品牌的标准。即使是纯国外的品牌在中国经营，其所用面料档次在一定程度上也不如本品牌所选材料上乘。所以“奢爱” 品牌服装所用面料具有极为突出的市场竞争优势。

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