Shanghai Harvard Ma Garment Co. Ltd.   

上海哈弗玛服饰有限公司,隶属哈弗玛(中国)连锁超市子公司.公司依托连锁超市的强大平台,以"虚拟联合"经营方略,整合服饰产业链优势资源滚动作强.在快速发展的历程中,给各产业链带来了丰厚价值回报的同时,扩大了服装业的市场份额,提升了哈弗玛品牌形象.更为消费折注入了低消费与艺术品位的生活享受元素,为人类塑造一个百年品牌.哈弗玛HAFOMA,品牌定位为艺术休闲装.集艺术符号、生活阶层、精神需求三位一体的设计基因,是哈弗玛艺闲装成功的品牌文化元素.依靠集中专卖与分散零售的营销模式,拉动了整个行业经济的快速变革.HAFOMA"集中分散营销模式"示意图:分散零售、专卖零售、专卖分店.>五大服务优势:1、品牌资源共享;2、各产业优势资源互补;3、强大的市场信息平台共享;4、零风险低成本投入,无限递进式发展,.5.HAFOMA全球经营体系全方位服务支持. 一.经营布局1.经营理念:追求消费者利益最大化.缔造多元化机制平台.建立股东、银行、员工、伙伴、社会"五赢格局".2.经营布局:(市场布局>产品布局>工厂布局>供应布局)品牌布局3.经营机制:(1)三项消费者物质与精神相结合的产品创生机制.(2)五项产业链赢利创生机制.(3)四项企业文化传播环境辐射圈机制.(4)七项员工管理机制.(5)九项服饰业资源整合机制.4.经营策略第一个策略:智力整合财力与体力第一个策略:做点不做面第一个策略:做快不做慢第一个策略:优势组合诞生经济奇迹第一个策略:辅助产业链一次成功.二.市场布局1.产业化运作模式:公司+联营站+零售店网络2.理念公式:做事+做势=做市3.市场方略:(1)胸怀事业,放眼世界.(2)快速抢摊,机制渗透.(3)一线插旗,二线飘红.3.市场布局:一线商圈:哈弗玛品牌服饰连锁超市二线商圈:联营站→联营零售点网络4.市场运营机制(1) 九项服饰业资源整合机制哈弗玛运用自己的品牌优势、市场优势、科技优势、将大量的社会资源联结并有机组合.只进行资本运营,不发生资产转移,这就是"哈弗玛服饰联营模式"!公司+联营站+零售点网络!市场攻略关系图:边缘包围中心中心辐射边缘(2)哈弗玛联营站发展路径:哈弗玛联营站→哈弗玛分公司哈弗玛零售点发展路径:散点零售点→哈弗玛联营店→哈弗玛品牌服饰超市哈弗玛服饰联营站强势资源,为联营站、分公司提供一体化发展平台,浓缩多元化热销商品,营造持久化赢利机制!三.产品布局(一)产品品牌定位:哈弗玛、代表永恒,父母的微笑、永恒的爱.艺术是永恒的、爱是永恒的.融合强烈、写意、抽象的生活符号注入哈弗玛产品品牌.年龄定位:父母之爱→18岁--30岁.父母的微笑→25--45岁.款式定位:休闲装→自由、快乐、幸福;运动装→生命在于运动.愿健康幸福→ 愿健康成长.(三)产品制造布局:第一次布线:长三角沿海线.第二次布线:黄河沿线第三次布线:长江沿线四.营销布局(一)品牌传播布局哈弗玛法则一:新闻打造"钻石品牌",广告打造"玻璃品牌".哈弗玛法则二:媒体无大小,新闻无小事.哈弗玛法则三:事件营销的点汇聚成品牌成长的线.哈弗玛法则四:借势、造势原理(二)市场营销布局哈弗玛法则五:从消费者中来,到消费者中去.哈弗玛法则六:先集大成,后创新.哈弗玛法则七:促销→五赠五不赠.哈弗玛法则八:走好"品牌的最后一公里"销售终端是里消费者身体最近的地方售后服务是离消费者心灵最近的地方.哈弗玛法则九:营销的最高境界是培训消费者.培训员工、培训经销商、培训消费者的波浪推进式层递关系.《哈弗玛全球经营体系》1、目标：百年哈弗玛2、使命：顾客需求“物超所值”的高效商品；供应商需求强 Retail terminal channels; franchisee demand lasting profit space; Harvard Ma demand cluster competitiveness brand influence. Create ecological circle of sustainable development for industrial chain; to create a world brand for human. In 3, three core values: the construction of enterprise culture of the team were battalions 4, three major competitive advantage: high value brand service 5, six core areas: the layout of the operation, the value chain layout, market layout, store layout, product structure, team structure 6, seven 7, eight operation management mechanism mechanism: "HAFOMA global VIS image system" "HAFOMA" "brand development system HAFOMA Information Center" "HAFOMA management system" "HAFOMA" "HAFOMA procurement system logistics system" "HAFOMA" "HAFOMA marketing system to join the system". 8, strategy: focus on the same industry of synchronous development, integration of resources rolling strong.